Czech On-Line Expo (COE) patří mezi nejvýznamnější e-commerce eventy v regionu. Každoročně spojuje firmy, e-shopy, marketéry i odborníky z praxe, kteří řeší, jak růst, škálovat a obstát v čím dál konkurenčnějším prostředí. Letos jsme se COE zúčastnili jako vystavovatelé s Infinity Standard. Opět se nám potvrdilo, že i když se trendy mění, jedna věc zůstává stejná. Většina firem řeší marketing, ale samotný produkt často zůstává v pozadí.
Proč jsme se rozhodli vystavovat
Myšlenka vystavovat na COE vznikla už minulý rok, kdy jsme se eventu zúčastnili jako návštěvníci. Překvapila nás především vysoká úroveň organizace, kvalitní speakři a hlavně silné zastoupení relevantních firem z e-commerce segmentu. Pro Infinity Standard o dávalo přirozený smysl, protože pracujeme právě s firmami, které budují vlastní značky, rozšiřují portfolio nebo hledají nové produkty a dodavatele. I letos se potvrdilo, že právě tento typ podnikatelů tvoří jádro návštěvníků.
Přednáška: nezapomínejme na produkt!
V rámci COE jsme měli i vlastní odbornou přednášku, která se věnovala tématu, které v praxi vidíme dlouhodobě.
Každý řeší marketing, AI, performance kampaně… ale málokdo řeší samotný produkt.
Právě ten je přitom základem úspěchu. V přednášce jsme ukázali, proč nestačí prodávat to samé, co všichni ostatní, a jak se dá odlišit právě skrze produkt. Mluvili jsme o tom, jak přistupovat k výběru produktů strategicky, ne náhodně, a jaké možnosti nabízí asijský trh při výrobě na míru. Ukázali jsme i konkrétní případové studie, od výběru prvních produktů až po jejich přizpůsobení tak, aby měly reálnou konkurenční výhodu.
Co dnes firmy řeší při dovozu z Asie
Rozhovory na stánku nám opět potvrdily, že firmy jsou dnes v této oblasti mnohem dál než před pár lety. Nejde už jen o snahu „zkusit něco z Číny“, ale o promyšlená rozhodnutíVelká část návštěvníků byli podnikatelé, kteří už fungují a hledají způsob, jak rozšířit své portfolio nebo se odlišit od konkurence. Zároveň však narážejí na podobné problémy. Často jde o nedostatečně definované zadání produktu, výběr dodavatele bez důkladného ověření nebo podcenění kontroly kvality. Běžná je i představa, že schválený vzorek přesně odpovídá finálnímu produktu, což nemusí vždy platit v praxi.
Realita obchodování s Asií
Důležitým tématem, které jsme komunikovali i na přednášce, byla samotná realita obchodování s Asií. Firmy se v praxi setkávají se situacemi, kdy dodavatel není skutečným výrobcem, ale jen prostředníkem, certifikáty nejsou v pořádku nebo se mění dodací lhůty. Stejně časté jsou rozdíly mezi vzorkem a reálnou výrobou či problémy s kvalitou. Tyto situace nejsou výjimečné, ale spíše přirozenou součástí procesu, pokud není správně nastavený od začátku.
Asie jako příležitost – pokud víte, jak na to
Asijský trh však nabízí obrovské možnosti. Firmy zde mohou vyvíjet vlastní produkty, přizpůsobovat existující řešení a budovat značky s reálnou přidanou hodnotou. Výsledkem nemusí být jen nižší náklady, ale především silnější pozice na trhu. Klíčový rozdíl je v přístupu. Konkurenční výhoda nevzniká automaticky tím, že firma začne dovážet z Asie, ale až ve chvíli, kdy má správně nastavený celý proces, od výběru produktu až po finální výrobu.
Jak hodnotíme naši účast?
Czech On-Line Expo nám opět ukázalo, kam se e-commerce posouvá. Marketing, automatizace a nové technologie jsou důležité, ale bez kvalitního a promyšleného produktu se na nich velmi těžko staví. Právě firmy, které se dokážou na svůj produkt podívat strategicky, mají největší potenciál dlouhodobě růst a odlišit se.
Z našeho pohledu byla účast na COE velmi pozitivní. Jsme rádi, že jsme měli možnost vystoupit s vlastní přednáškou a otevřít téma, které se v e-commerce často přehlíží. Zároveň si vážíme všech, kteří se u nás zastavili – rozhovory s podnikateli, kteří reálně řeší své produkty a hledají nové možnosti, jsou pro nás vždy největší hodnotou. I díky tomu dokážeme lépe chápat, co firmy aktuálně řeší a kde jim umíme reálně pomoci.
Pokud přemýšlíte nad dovozem z Asie nebo chcete posunout váš produkt na vyšší úroveň, rádi se s vámi podíváme na možnosti, které budou dávat smysl pro váš byznys. Neváhejte nás kontaktovat!
