Etablovaný slovenský výrobce potravin s vlastní výrobou a volnými výrobními kapacitami, který hledal nové exportní příležitosti mimo Evropu.
Výzva
Slovenský a český trh již nedokázaly absorbovat další růst výroby klienta a v Evropě působila silná konkurence, která tlačila prodejní ceny produktů dolů. Klient proto hledal možnosti exportu do Číny, ale potřeboval zjistit, zda má jeho produkt na tomto trhu reálný obchodní potenciál a jak na něj efektivně vstoupit.
Cílem nebylo oslovit co nejvíce zákazníků, ale vytvořit strategii, která minimalizuje rizika, šetří investice a vede k dlouhodobě udržitelnému exportu.
Naše řešení
Projekt jsme zahájili úvodní konzultací a ověřením obchodního potenciálu produktu na čínském trhu. Již v této fázi jsme zjistili, že produkt nebude vhodný pro masový trh, ale má vysoký potenciál v prémiovém segmentu.
Následoval šestiměsíční projekt rozdělený do dvou etap.
V první fázi jsme:
- analyzovali čínský trh a konkurenční prostředí,
- identifikovali cílový segment zákazníků,
- navrhli optimální prodejní kanály,
- prověřili legislativní požadavky včetně složení výrobků,
- připravili databázi potenciálních obchodních partnerů.
Analýza ukázala, že nejefektivnějším řešením nebude vstup do maloobchodních řetězců, ale spolupráce se specializovanými distributory, kteří již obsluhují prémiový segment trhu.
Ve druhé fázi jsme:
- oslovili vybrané distributory,
- připravili a naplánovali B2B schůzky ještě před účastí klienta na odborném veletrhu v Číně,
- podpořili jednání o obchodních podmínkách,
- koordinovali proces exportu včetně potřebných registrací a legislativních požadavků.
Protože se klient rozhodl dodávat produkty pod privátní značkou čínského partnera, nebylo nutné registrovat jeho ochranné známky v Číně. U projektů, ve kterých klient buduje vlastní značku, však registraci duševního vlastnictví doporučujeme a dokážeme ji zajistit ještě před vstupem na trh.
Výsledek
Klient vstoupil na čínský trh na základě dat a ověřené strategie, nikoli metodou pokusů a omylů.
Místo nákladného oslovování celého trhu se zaměřil na přesně definovaný segment zákazníků ochotných zaplatit prémiovou cenu za evropský výrobek. Získal prověřené distribuční partnery, připravená obchodní jednání a kompletní plán dalšího rozvoje exportu.
Infinity Standard zároveň zůstává strategickým partnerem i při řízení exportu – průběžně vyhodnocujeme spolupráci s obchodními partnery, hledáme nové příležitosti a pomáháme klientovi dlouhodobě rozvíjet jeho exportní aktivity na asijských trzích.
Přínos pro klienta
- ověření obchodního potenciálu ještě před investicí do exportu,
- strategie vstupu zaměřená na nejperspektivnější segment trhu,
- identifikace a oslovení vhodných distribučních partnerů,
- připravená B2B jednání během obchodní mise v Číně,
- podpora při plnění legislativních požadavků a při exportním procesu,
- dlouhodobý strategický partner při rozvoji exportu na asijských trzích.
