Slovenský e-shop so záhradným nábytkom a showroomom
Výzva
Klient vedel, že veľká časť produktov, ktoré nakupuje od európskych dodávateľov, pochádza pôvodne z Číny. Chcel preto začať nakupovať priamo od výrobcov, znížiť nákupné ceny a zvýšiť maržu.
Naše riešenie
Projekt sme nezačali hromadným vyhľadávaním dodávateľov pre celé portfólio. Najskôr sme analyzovali predajnosť jednotlivých produktov a identifikovali položku s najväčším obchodným potenciálom, ktorým bolo záhradné kreslo, pri ktorom klient vedel odobrať už pri prvej objednávke celé kontajnerové množstvo.
Následne sme:
- našli vhodného výrobcu v Číne,
- pripravili kompletnú kalkuláciu vrátane dopravy, cla a všetkých nákladov až do skladu klienta,
- zabezpečili výrobu, kontrolu kvality priamo u výrobcu a odstránenie zistených nedostatkov ešte pred expedíciou,
- zabezpečili balenie tovaru s obchodnou značkou klienta.
Po úspešnej prvej dodávke sme navrhli ďalší krok, ktorým bolo vytvorenie vlastnej varianty už dovážaného kresla. Zachovali sme konštrukciu osvedčeného výrobku, no upravili sme farebné prevedenie, materiály a poťahy tak, aby vznikol produkt dostupný výhradne pod značkou klienta.
Výsledok
Prvá objednávka priniesla klientovi úsporu viac ako 50 % oproti nákupu od európskych dodávateľov, a to už po započítaní všetkých nákladov na dopravu, clo aj logistiku.
Úspešný projekt sa stal základom dlhodobej spolupráce. Klient postupne rozšíril dovoz o ďalšie produkty, vrátane záhradných kvetináčov a ďalšieho sortimentu, pričom zároveň začal budovať vlastnú značku a ponúkať produkty, ktoré konkurencia nemala.
Prínos pre klienta
- zníženie nákupných nákladov o viac ako 50 %,
- zvýšenie obchodnej marže,
- vlastná produktová línia odlišujúca sa od konkurencie,
- kontrola kvality ešte pred exportom, ktorá zabezpečila udržateľnosť kvality dovážaného tovaru v čase
- dlhodobá stratégia rozširovania portfólia priamo od výrobcov.
