Slovenská spoločnosť z textilného priemyslu s vlastnou značkou a etablovaným predajom prostredníctvom e-shopu a online marketplace
Výzva
Firma vyrábala svoje produkty najskôr na Slovensku, neskôr v Európe a následne v Turecku. S rastúcim objemom výroby však začala narážať na limity existujúcich dodávateľov, a teda na dlhé výrobné termíny, obmedzenú flexibilitu a kolísajúcu kvalitu.
Cieľom nebolo len nájsť lacnejšieho výrobcu, ale vytvoriť dlhodobo udržateľný systém nákupu z Ázie, ktorý umožní firme ďalej rásť, rozširovať portfólio a efektívne riadiť vlastný dodávateľský reťazec.
Naše riešenie
Projekt sme začali analýzou potrieb klienta a vyhľadaním výrobcov schopných zabezpečiť požadovanú kvalitu, výrobné kapacity aj výrobu na mieru.
Porovnanie trhu ukázalo, že cenový rozdiel oproti Turecku nebol zásadný. Rozhodujúcou výhodou však bola flexibilita výroby. Výrobné lehoty sa skrátili približne z troch mesiacov na 30 až 35 dní, čo predstavovalo výraznú konkurenčnú výhodu v sezónnom a silne konkurenčnom textilnom segmente.
Pre klienta sme následne:
- pripravili výber vhodných výrobcov,
- zorganizovali obchodnú cestu do Číny vrátane vopred pripravených obchodných rokovaní,
- preverili potenciálnych partnerov ešte pred osobnými stretnutiami,
- nastavili obchodné, logistické a zmluvné podmienky spolupráce,
- vyškolili interný sourcingový tím klienta v oblasti komunikácie s ázijskými dodávateľmi, riadenia objednávok a eliminácie najčastejších rizík pri importe.
Strategická podpora rastu
Po úspešnom presune výroby začal klient rozširovať svoje portfólio o nové produkty.
Pri produktoch s nižšími plánovanými objemami sme odporučili spoluprácu s overenými obchodnými spoločnosťami, ktoré umožňovali flexibilnejšie minimálne odberné množstvá. Súčasťou projektu boli pravidelné kontroly výroby a dôsledné overovanie skutočných výrobcov, aby bola zachovaná požadovaná kvalita.
Po overení trhového prijatia nových produktov a ich úspechu u zákazníkov klienta sme klientovi postupne zabezpečili prechod na priamu spoluprácu s výrobcami, čím sa ďalej znižovali nákupné náklady a zvyšovala efektivita dodávateľského reťazca.
Dlhodobou súčasťou spolupráce s klientom sa stalo aj pravidelné preverovanie výrobných cien na čínskom trhu. Pre klienta periodicky realizujeme prieskum medzi alternatívnymi výrobcami, ktorý slúži ako podklad pri rokovaniach s existujúcimi dodávateľmi. Cieľom nie je meniť spoľahlivých partnerov, ale zabezpečiť, aby klient dlhodobo nakupoval za konkurencieschopných podmienok.
Výsledok
Klient úspešne presunul výrobu do Číny, výrazne skrátil výrobné lehoty a vybudoval stabilný systém nákupu pripravený na ďalší rast spoločnosti.
Popri optimalizácii výroby získal vlastné interné know-how, vďaka ktorému dnes samostatne riadi každodennú komunikáciu s dodávateľmi, zatiaľ čo Infinity Standard zostáva jeho strategickým partnerom pri rozvoji nových produktov, vyhľadávaní výrobcov, kontrolách kvality a optimalizácii nákupných cien.
Prínos pre klienta
- presun výroby z Turecka do Číny s výrazne vyššou flexibilitou,
- skrátenie výrobných lehôt z približne 3 mesiacov na 30–35 dní,
- vyškolené interné sourcingové oddelenie schopné samostatne riadiť operatívu,
- dlhodobá optimalizácia nákupných cien prostredníctvom pravidelného tendrovania cien na trhu,
- efektívny systém rozširovania produktového portfólia podľa rastu predajných objemov,
- strategický partner, ktorý zabezpečuje odborný dohľad nad dodávateľským reťazcom a pomáha minimalizovať obchodné riziká.
