Etablovaný slovenský výrobca potravín s vlastnou výrobou a voľnými výrobnými kapacitami, ktorý hľadal nové exportné príležitosti mimo Európy
Výzva
Slovenský a český trh už nedokázal absorbovať ďalší rast výroby klienta a v Európe pôsobila silná konkurencia, ktorá tlačí na nízke predajné ceny produktov. Klient preto hľadal možnosti exportu do Číny, no potreboval zistiť, či má jeho produkt na tomto trhu reálny obchodný potenciál, rovnako ako aj to, akým spôsobom naň vstúpiť efektívne.
Cieľom nebolo osloviť čo najviac zákazníkov, ale vytvoriť stratégiu, ktorá minimalizuje riziká, šetrí investície a vedie k dlhodobo udržateľnému exportu.
Naše riešenie
Projekt sme začali úvodnou konzultáciou a overením obchodného potenciálu produktu na čínskom trhu. Už v tejto fáze sme identifikovali, že produkt nebude vhodný pre masový trh, ale má vysoký potenciál v prémiovom segmente.
Nasledoval šesťmesačný projekt rozdelený do dvoch etáp.
V prvej fáze sme:
- analyzovali čínsky trh a konkurenčné prostredie,
- identifikovali cieľový segment zákazníkov,
- navrhli optimálne predajné kanály,
- preverili legislatívne požiadavky vrátane zloženia výrobkov,
- pripravili databázu potenciálnych obchodných partnerov.
Analýza ukázala, že najefektívnejším riešením nebude vstup do maloobchodných reťazcov, ale spolupráca so špecializovanými distribútormi, ktorí už obsluhujú prémiový segment trhu.
V druhej fáze sme:
- oslovili vybraných distribútorov,
- pripravili a naplánovali B2B stretnutia ešte pred účasťou klienta na odbornom veľtrhu v Číne,
- podporili rokovania o obchodných podmienkach,
- koordinovali proces exportu vrátane potrebných registrácií a legislatívnych požiadaviek.
Keďže sa klient rozhodol dodávať produkty pod privátnou značkou čínskeho partnera, nebolo potrebné registrovať jeho ochranné známky v Číne. Pri projektoch, kde klient buduje vlastnú značku, však registráciu duševného vlastníctva odporúčame a vieme zabezpečiť ešte pred vstupom na trh.
Výsledok
Klient vstúpil na čínsky trh na základe dát a overenej stratégie, nie formou pokusov a omylov.
Namiesto nákladného oslovovania celého trhu sa zameral na presne definovaný segment zákazníkov ochotných zaplatiť prémiovú cenu za európsky výrobok. Získal overených distribučných partnerov, pripravené obchodné rokovania a kompletný plán ďalšieho rozvoja exportu.
Infinity Standard zároveň zostáva strategickým partnerom aj po riadení exportu – priebežne vyhodnocujeme spoluprácu s obchodnými partnermi, hľadáme nové príležitosti a pomáhame klientovi dlhodobo rozvíjať jeho exportné aktivity na ázijských trhoch.
Prínos pre klienta
- overenie obchodného potenciálu ešte pred investíciou do exportu,
- stratégia vstupu zameraná na najperspektívnejší trhový segment,
- identifikácia a oslovenie vhodných distribučných partnerov,
- pripravené B2B rokovania počas obchodnej misie v Číne,
- podpora pri legislatívnych požiadavkách a exportnom procese,
- dlhodobý strategický partner pri rozvoji exportu na ázijských trhoch.
